잠들지 않는 꽃집: 자판기가 미국의 80억 달러 규모의 꽃 산업을 조용히 장악하고 있는 방법!

밤 11시에 병원 로비, 새벽 6시에 공항 도착홀, 졸업주일에 대학 캠퍼스를 지나가면뭔가 놀라운 일이 벌어지고 있습니다. 누군가 신선한 꽃을 사고 있습니다.가게에서나 배달 앱에서나 아니죠.

전 세계 꽃 자동 판매 기계 시장은$\mathrm{}$$\mathrm{<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">110</span>}$$\mathrm{}$$\mathrm{<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">m</span>}$$$$\mathrm{<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">i</span>}$$$$\mathrm{<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">난</span>}$$$$\mathrm{<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">난</span>}$$$$\mathrm{<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">i</span>}$$$$\mathrm{<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">o</span>}$$$$\mathrm{<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">n</span>}$$$$\mathrm{<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">i</span>}$$$$\mathrm{<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">n</span>}$$\mathrm{}$$\mathrm{<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">2025</span>}$$\mathrm{}$$\mathrm{<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">a</span>}$$$$\mathrm{<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">n</span>}$$$$\mathrm{<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">d</span>}$$$$\mathrm{<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">i</span>}$$$$\mathrm{<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">s</span>}$$$$\mathrm{<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">s</span>}$$$$\mathrm{<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">p</span>}$$$$\mathrm{<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">r</span>}$$$$\mathrm{<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">i</span>}$$$$\mathrm{<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">n</span>}$$$$\mathrm{<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">t</span>}$$$$\mathrm{<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">i</span>}$$$$\mathrm{<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">n</span>}$$$$\mathrm{<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">g</span>}$$$$\mathrm{<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">t</span>}$$$$\mathrm{<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">o</span>}$$$$\mathrm{<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">w</span>}$$$$\mathrm{<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">a</span>}$$$$\mathrm{<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">r</span>}$$$$\mathrm{<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">d</span>}$$$2025년에 1억1000만개, 2033년에는 3억3천만개로 증가하고 있으며, 매년 15% 가까이 증가하고 있습니다.그리고 그 이유는 기술보다 단순한모든 꽃가루가 이미 알고 있는 잔인한 수학 문제입니다. 임대료, 노동력, 판매되지 않은 재고가 산채를 먹고 있습니다.

전통적 인 꽃 판매자 들 을 죽이는 세 가지 원인

중산층 미국 도시에서 벽돌과 벽돌로 만든 꽃 가게는 대략$\mathrm{}$$\mathrm{<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">4</span>}$$\mathrm{}$$<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">,</span>$$\mathrm{}$$\mathrm{<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">000</span>}$$\mathrm{}$$\mathrm{<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">t</span>}$$$$\mathrm{<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">o</span>}$$$4월 8000~2000만원 임대료로그리고 불가피한 낭비는 판매되지 않은 재고입니다. 꽃은 고객을 기다리지 않습니다. 그리고 손익분기점은 처벌입니다.저녁 6시에 닫아요? 저녁 데이트 관중, 늦은 밤 병원 방문자, 그리고 잊고 있는 남편을 경쟁자에게나 아무에게도 넘겨주셨죠.

한편, 냉장고 꽃 판매 키오스크는 4 평방피트의 바닥 공간을 차지하고, 24시간 운영되고, 임금도 필요 없습니다.회전 선반은 LED 조명 아래에서 꽃다발을 표시합니다.터치 스크린이 판매를 종료합니다. 병원을 통하지 않습니다. 스케줄 충돌이 없습니다. 누군가가 재고를 바꾼다는 것을 잊었기 때문에 뒷 냉장고에 말린 장미가 없습니다.

경제는 미묘하지 않습니다. 위치와 보행자 교통에 따라, 미국 병원이나 공항의 하나의 기계는$\mathrm{}$$\mathrm{<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">100</span>}$$\mathrm{}$$<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">,</span>$$\mathrm{}$$\mathrm{<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">000</span>}$$\mathrm{}$$\mathrm{<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">t</span>}$$$$\mathrm{<span\; style="font-family:arial,helvetica,sans-serif;">o</span>}$$$100매년 꽃 판매에서 175,000달러에서 175,000달러까지입니다. 꽃 매출의 수익률은 보통 40%에서 60% 정도입니다. 계산을 해보면 단위가 몇 달이 아니라 몇 년 안에 스스로 갚을 수 있습니다.

왜 지금, 그리고 왜 미국

세 가지 세력이 융합되고 있습니다. 첫째, 소비자 행동입니다. 전염병 이후, 사람들은 관리가 없는 소매에 편안합니다. 그들은 스크린에서 식료품을 주문하고, CVS에서 자신을 확인합니다.그리고 커피를 위해 돈을 지불하기 위해 그들의 휴대폰을 감청터치스크린에서 꽃을 사는 것은 더 이상 이상 이상적이지 않습니다.

둘째, 노동 경제: 고용, 훈련 및 소매 직원을 유지하는 비용은 급격히 증가했습니다. W-2 양식없이 24/7 작동하는 키오스크는 새로운 것이 아닙니다.그것은 임금 인플레이션에 대한 헤지입니다..

셋째, 기술은 마침내 작동합니다. 초기 꽃 판매 기계는 동전 슬롯을 가진 냉장고로 영광스럽게 여겨졌습니다. 습도 조절, 원격 모니터링, ADA를 준수하는 인터페이스가 없었습니다.전력 끊기면 재고가 망가지고오늘날의 기계는 다릅니다. 압축기 기반 냉각은 2°C에서 8°C까지 일정하게 유지됩니다. 내장 습기제는 꽃잎 탈수 방지합니다. 클라우드 기반 대시보드는 모든 판매를 추적합니다.모든 온도 변동만약 압축기가 오전 3시에 고장 났다면, 운영자는 다음 날 아침 발견된 훼손된 물류가 아닌 푸시 알림을 받게 됩니다.

한 점포 에서 네트워크 로

가장 흥미로운 변화는 운영자가 하나의 기계에서 플라트로 이동할 때 일어나는 일입니다. 그 규모에서 꽃 판매는 소매 실험이 아니라 물류 및 데이터 사업이 됩니다.어떤 기계가 2월에 더 많은 장미를 판매합니까?7월에는 어떤 지역이 실적이 좋지 않나요? 운영자는 실제 데이터에 기초하여 노선, 꽃차례 혼합 및 가격을 최적화하기 시작합니다. 본능이 아니라 전통이 아닙니다.

2006년부터 수저우에 있는 22,000 평방 미터 규모의 공장에서 자동화된 소매 장비를 제조하고 있는 윈센 산업과 같은 회사들은 100개 이상의 국가에 기계들을 수출하고 있습니다.그들의 접근 방식은 시장이 요구하는 것을 반영합니다.: 한 번 사용할 수 있는 기기가 아니라 반복 가능하고 내구성이 좋고 준수한 플랫폼입니다. 15년의 사용 기간입니다. 미국 시장에 대한 UL 및 ADA 인증입니다.클라우드 기반 함대 관리기계는 이야기가 아닙니다. 50~500대의 기계가 전국에 연결되면 벌어지는 일입니다. 각각의 기계들은 주인들이 잠을 자고 있는 동안 조용히 수익을 창출합니다.

아무것도 하지 않는 것 의 대가

꽃가루는 기계가 대신하는 것이 아니라 경쟁자가 먼저 가로지르는 것이 위협입니다.꽃은 소다나 간식보다 훨씬 더 높습니다.병원, 공항, 대학교의 경우, 질문은 더 간단합니다. 방문객들이 다른 곳에서 꽃을 사기를 원하십니까?아니면 바로 여기?

잠들지 않는 꽃가루는 이미 깨어있어요. 유일한 질문은 로비에 누가 기계를 두고 있는지입니다.